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如何做好网络软文营销?

发布于:2011-11-08 12:45来源:未知 作者:admin 点击:
中国的市场非常有意思,凡是有点机会的市场,就会有人一拥而上。网络软文营销近年来价值凸显,企业营销人员也越来越认可这种软推广的方式,如今市场上也涌现了大批以软文营销为招牌进行网络推广服务的专业公司,里面有一批优秀的网络策划公司,但是也有一批浑水摸鱼之党。在如此混乱的媒体市场里,作为企业网络营销人员如何才能做好网络软文营销呢?
  从3721的灭亡到百度的壮大,从通用网址到中文域名,从模板建站到电子商务,笔者小马识途营销机构的首席顾问马山亲身经历过了。那时,网络推广还停留在概念阶段,大家都在喊,具体做好的没几个,大家都在跑建站,卖网络实名,岂不知这种东西根本没有推广作用。而后,百度壮大了,谷歌在中国退步了。现在,广告推广慢慢淡化,软文推广受到业内推崇,笔者认为目前要做好网络软文营销,应该把握好以下几点。
  第一、 把握整体推广策略,描述需求策划话题
  软文推广是一个工具,需要达到的目的是公司的整体营销策略,例如本阶段是在做新品牌推广,需要靠软文推广来与用户建立信任,我们的话题应该倾向于产品的内在技术、原理,从根说起以理服人,让客户明白公司产品的原理,从而建立起客户信任。小马识途营销机构在实行新品牌或者新产品推广的时候,都会将此列为重要一步,因为这一步是基础至关重要,以后的推广都是要客户引入第一步建立的信息环境,这个信任建立好了,成交率才高。
  第二、 媒体选择要注重质量
  本来这一条应该放在第一位,这也是本文重要提出的一点。目前网络媒体市场较乱,媒体为了盈利把一些频道外包,形成了一批外包媒体,也有新闻源也是大媒体,但实质上的流量和影响力已经不在一个层次了。这种的还不是最坏的,更有一些个人网站打着某某信息网的名义,看名字是个大站,其实是个个人站,实在是混乱不堪。就是业内人士也有不小心上当的,笔者所在小马识途营销机构是由项目经理亲自检阅媒体,杜绝外包媒体、伪媒体,保证项目执行的实际效果。这样效果是保证了,但是公司也损失一些项目,因为业内很多公司以外包媒体成本低的优势来竞争,客户很容易选择价低的,因为他们不知道其中的具体差别。
  第三、 引人注目的题目,动人心弦的语言,实用的内容
  软文营销首选要策略对,然后标题能够吸引人去点击,内容能够吸引人读下去,语言犀利不枯燥,就是一篇成功的软文了。另外,最好还能结合关键词优化和外链建设,这样推广的效果可以事半功倍,不过对操作者的要求有些高,小马识途的高级营销顾问可将软文策划和网络优化综合运用,为有此特殊需求的客户提供整体方案。
  第四、 媒体方向正确
  第二说了媒体要注重质量,小心外包媒体和伪媒体,这样的媒体特点就是非常便宜,凡是见到报价非常便宜的,建议就仔细问下媒体情况,例如频道、入口、搜索引擎收录情况等等。那么,就是选择了有质量的媒体效果就好吗?不一定。这个还要选对媒体的方向,根据项目特点选择相应的媒体类型或版块,这样效果才更加理想。
  总之,做好网络软文营销,主要有以上四方面,第一和第三是内因在于文章的策划;第二和第四是外因是媒体的策划执行。做好以上四点,网络软文营销将是非常成功的,能够完成企业品牌提升销售促进的营销目的。
  但是提示一点,网络软文营销是侧重公关推广的软营销,是温火慢炖的形式,就是非常成功也不是马上来很多客户,这种想法是错误的,软推广效果是发挥是在今后无限长的时间内,不会像广告一样就在投放广告这几天,来了多少客户就是多少客户很明确,网络公关推广是长期的,更侧重于品牌提升和客户的转化率提高
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